如今的农资市场上有各种各类的产品，新旧产品的竞争也日益激烈。有一些历经多年的老产品，经久不衰，但销量也在逐渐的下降了，这是什么原因呢？老产品为什么不上量了呢？看看下面一个老产品不上量的分析吧！
一、分析问题-老产品不上量的成因
1、老产品背景分析：
老产品在市场上经过若干年的上升期后，很多业务员反映老产品开始出现销量停滞不前，难以上量的窘境，甚至出现下滑的趋势，具体分析一下原因：
1）真正意义上的“老产品”都经历过上升期，说明老产品有自己的优势所在，在优势存在的情况下，仍然有上量空间，下滑只是业务员的“浅层”感觉。
2）至于老产品难以上量甚至下滑，看似问题反映在渠道进货层面，但老产品是否真正难以上量甚至出现下滑，需要去找产品的真正使用者，即用户（农户）去探个究竟。
人注：业务人员经常碰到的一个躲不开的问题是：经常被渠道牵着鼻子走，虽然渠道客户反馈给业务人员的问题有时候是真实的，但经常不全面，要么是过滤过的，要么是表象的，还有很多情况是渠道客户为争取自身利益有意误导你。
2、老产品上量需要解决的几点问题：
1）分析老产品的优势所在，即老产品究竟好在哪里？
2）老产品究竟为什么不上量？
a、渠道原因？-->客户是不想卖了还是卖不动等等
b、产品自身原因？
c、公司产品策略
d、其他
3、针对老产品不上量常见原因-渠道客户不想卖（进货）分析：
1）利润下滑，挣不着钱
a）窜货
产品卖开了，窜货是一个很难避免的问题。市场保护不好，窜货现象突出，经销商恶性竞争严重，利润下滑，这是普遍的逻辑关系。所以，要解决窜货造成的利润问题，根源在于做好市场保护。
人注： 国外公司很多产品，都经历过窜货问题，一控制好市场，经销商积极性马上上来，量就上去了。
b）公司政策支持不够，促销力度太小
针对此类抱怨，高总的经验之谈：在真正分析老产品的渠道利润分配及公司利润的前提下，如果果真可以在促销上，或者其他政策支持上有空间可以操作的情况下，这种情况是说服客户老产品增加进货量，增加销量的“良性陷阱”。
1:说服自己：如果公司给出促销或者其他政策支持，有信心说动客户，达到公司认可的足够进货量。
2:说服公司：只要花了公司的费用或者用了公司的政策，一定能完成公司认可的销量。
3:说服客户：在尽全力申请到公司支持后，必须与客户签订合同，达到一定的进货量。
2）对产品不满意，说产品不行，效果不行
高总对问题分析的很透彻：不管客户对产品如何抱怨，或者老产品已经出现下滑迹象，但在市场上仍然没有绝迹，说明老产品仍然有用户认可。
本质上看，产品到底好不好，行不行，不是由渠道决定，而是用户（农户）决定。真正确认老产品行不行，要去用户那里做回访，农户才是对产品了解深刻的。
人注：当然，不排除确实有一些老产品当时是夸大效果，靠炒作上量，这种情况另当别论。
二、解析问题-老产品如何上量
1、准备工作：
找足够的用户（农户）做回访，确定老产品真实的反馈。如果是真正意义上的老产品，经历过几年市场上的上升，一般在农户那里一定能收获信心，10个用户一般有7-8 个给出正面的评价，做好回访视频，综合一下，分析老产品的真正优势所在。
2、分析解决：
分析不上量或者下滑的真正原因所在，并给出解决方案：
 
1）客户抱怨的产品层面问题
a）利用回访视频，用事实说服
b）分析回访资料，提炼或者升华产品的“卖点”，重新点燃客户的信心。
人注：高总及悟空老师，特别给大家阐述了“卖点”概念，公司很多产品经理以及业务员，对产品缺少真正的认识，不能真正针对用户的需求来给产品定位，虽然说服客户的产品优势都是真实的，但产品准确的定位是找出需求点，即“买点”，让农户听到之后就想买。
2）客户抱怨的利润层面的问题
a）串货问题：
先分析串货的原因，然后利用公司的政策，实行有力的渠道控制，将串货给利润带来的负面影响，降到低。
b）返利、促销等支持力度问题：
以足够的理由，跟公司争取到合理的政策，与客户签订合同，保证在公司给出的合理政策下，实现销量翻番或者达到一定的量。特别提醒：利润层面的问题，业务员尽量也需要做好产品回访工作，将产品在用户层面的认可拿给客户看，增加自己与客户谈判的砝码。
主要的原因是业务员没有找到问题的关键所在，只是在渠道层面看问题。
一句话：通过用户回访，找到老产品不上量的真正原因。通过“买点”思维，在加深对产品认识的基础上，利用可以争取到的公司资源，与渠道客户谈判，终达成销量提升。利用以上方法，一般都能达到老产品上量，而且这是广大同仁用经验验证过的。