宝马1211娱乐网站

您好!欢迎访问郑州宝马1211娱乐网站官网!
当前位置: 主页 > 合作案例 > 营销管理

宝马1211娱乐网站合作案例

news center

联系宝马1211娱乐网站

名称:郑州宝马1211娱乐网站公司 服务热线:400-7797-800 电话:0371-60151011 电子邮箱:zzndshjt@126.com 地址:郑州市郑东新区CBD新芒果宝马1211娱乐网站27层

很多经销宝马1211娱乐网站到一定销售额之后,就停滞不前,如何突破瓶颈?

发布时间:2020-05-07

很多经销宝马1211娱乐网站到一定销售额之后,很长的一段时间,也突破不了现有状况,是产品原因还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展?
经销商做生意关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利。但是,现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。
有好多经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么经销商销售增长慢,难突破,一直没过亿,这都是为什么呢?
“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,我们一定要反思,为什么做不好?哪些因素影响的做不好?
1、人的因素:老板和高管的天花板
很多经销商做不大,做不强,其根本的原因不是产品,不是队伍,不是市场拓展,而是一个公司的老板,有什么样的老板就做出什么样的企业,多大的能力做出多大的生意,老板就像天花板,天花板的高度决定你生意的规模,决定了员工的高度,而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。
还有一个重要原因是高管团队出现的天花板,在中国我们做生意的有两种现象很突出:
一个是用子弟兵。对于老板来讲,子弟兵有三个优势:用得放心、不易离职、成本低,现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度,这对未来发展是不利的。
个是老面孔。在很多经销商的核心管理团队中,每天都是一些老面孔,团队中3—5年都没有一个新人进来,而有趣的是,遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题,新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题,说的问题让你胆颤心惊,他们传递了太多负能量的东西,而新人来了不一样,他为了证明自己,要不断找方法,找机会,推动销售成长。所以说老板在用人时,要多引进人才,屏蔽绝对的家族化管理,让新鲜血液成为公司发展的持续动力。
2、产品因素:如何在老产品中挑黄金?
有一种方法,叫做特色产品确定法。我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律, 个叫“ ”,第二个叫“唯一”,所谓 就是品牌,每个品类的 品牌差不多都是市场销量比较大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于 和唯一。
所有经销商选择产品时,一定要问自己两句话, 是“代理的产品是否有自己的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。
而所谓产品特点,简要概括为以下四个特征:一是原料和功能的唯一性;二是核心技术的唯一性;三是包装的标准区隔型;四是产品形状的区隔型。要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是必须要具备其中一点的。所以,大多生产厂家也要从这几点进行升级和创新。
选择特色产品,经销商往往也存在几大误区:
误区是“假卖点”,拖拉机前面挂着宝马商标,它还是拖拉机。现在市场所谓青春小酒很多,所宣传的广告语是“我是***,*****”等等,虽然打着类似的宣传语,但产品本身真的有这些卖点么?
误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”,产品宣传得再好,但广告语怎么说,都让消费者想不到这个产品,这其实是失败的,大多情况下消费者买产品,买的并不是产品本身,而是卖点和感觉。
误区是“抄袭一线品牌的卖点”。
误区四是“品质不支持卖点”,市场上几乎没有物美价廉的东西,你想要宝马的品牌,QQ的价格,这几乎是不可能的。
3、市场容量和竞争格局:品类空间决定发展规模
什么叫市场容量?一个经销商,2006年开始做生意,手里面只代理两个小品牌,一直不见起色,今年,他代理了一个知名品牌的粉丝, 个月发了一车货,很快突破了10万元,由于品牌影响力,产品很快被市场所接受,他很有信心地说:“ 按这样的速度,一年就将突破100万。”而在接下来的几个月,他的产品回转变得越来越慢,动销也出现了困难。众所周知,粉丝的品类空间非常小,当经销商选择产品时,要考虑选大品类还是小品类,你会发现身边有一个现象,做酒类产品的经销商销售额达到千万的很多,所以说品类空间决定你的市场规模。
第二点要提的是竞争格局,前面说到,市场容量小,销量上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以鸡尾酒为例,这个品类在近几年非常火,但竞争也非常激烈,能存活下来并持续发展的企业越来越少,大多数企业因为跟风模仿面临严重的增长瓶颈。其次,你还要考虑代理的品类是否符合当下的趋势。
4、机制的因素:你能让多少员工相信你,你就有多成功
有个经销商曾讲:“ 在我的公司有8个员工,但他们8个人还不如我一个人干得好。” 造成这种结果的原因,其实是公司机制出现了问题。我们有很多经销商天天都在抱怨,生意做不动,人员没干劲儿,现在的人员成本越来越高,而付出的却越来越少。
在这里,讲一个有趣的例子,我们都看过西游记,西游记中孙悟空大闹天宫,打败了所有的天兵天将,但他在西天取经的时候,遇到大的困难就是打不过许多妖怪,常常去天庭请求支援。不可思议的是,这些妖怪都是天兵天将的宠物,天庭的神仙后还要下来收服他们,仔细想想有些矛盾,孙悟空打得过神仙,打不过妖怪,神仙终要收服妖怪,这是为什么呢?
这些天兵天将就好比是给玉皇大帝打工的,下面的妖怪好比是创业者,自己做老板,当然跟打工者不一样。一般做不大的经销商,下面的员工都认为我们就是给老板干的,跟公司一起奋斗了十年,与老板一起创业,如今老板开上了宝马,住上了别墅,而员工自己还拿着2000元的底薪,都在思考这样值不值。
相反,也有些经销商,他会让员工认为这就是自己在创业,员工都是为自己干的。
 
文章来源:经销商之家

宝马1211娱乐网站(中国)有限公司 版权所有. All Rights Reserved. 平台公司营业执照信息公示

技术支持:     流量统计: